亞馬遜roi與acos的區別？

投資回報率:廣告效果的回報與成本投入的比率。

ROI(總收入-成本投入)/成本投入*100%。

ACOS代表廣告銷售成本，是驗證PPC廣告是否有效的指標。

ACoS(亞馬遜廣告成本比率)是衡量賣家業績的關鍵指標。;廣告活動，可以理解為你花在廣告上的銷售額的百分比。可以通過以下公式計算

ACoS廣告支出(廣告投資)/銷售收入銷售額

亞馬遜關鍵詞收集怎么操作？

在亞馬遜，為一個產品找到合適的關鍵詞可以讓列表活起來，那么如何才能找到合適的關鍵詞，讓你的關鍵詞更符合客戶搜索到的關鍵詞，如何才能把你的產品展示給客戶呢？

首先，亞馬遜站內的搜索框收集關鍵詞:

決定入手一款產品后，首先要了解這類產品的各種英文名稱，比如耳機:earphones、headset、earphones等等。

這只是開始，這些詞只屬于寬泛的大詞。有了這些本地名，就需要加上自己的產品屬性，才能和這些大詞結合起來。比如賣的耳機都是帶藍牙的，運動防水等類型的功能，可以加藍牙耳機或者運動耳機。

然后把這些核心關鍵詞放入亞馬遜主頁搜索框進行搜索。需要注意的是搜索框必須是"所有部門"，讓搜索到的詞更準確，更好的為自己所用。

1.從下拉框中提取精準的長尾關鍵詞。

繼續以耳機為例，把產品的核心關鍵詞放在亞馬遜首頁搜索欄Alldepartment和大類電子可以試試。如下圖所示，可以清楚的看到，當只在中間輸入商品關鍵詞時，下拉框搜索欄中已經出現了很多精準關鍵詞和商品關聯度高的長尾關鍵詞。

另外我悄悄教你一招，按字母元素一步一步輸入關鍵詞，比如藍牙ear，藍牙earp，藍牙earphon等等。這時候我們需要做的就是截圖，手動打出這些文字，存檔。在編輯清單的時候，我們會把這些精準的詞，一個一個的放在產品的標題、BT、長描述、ST里。

2.節選自"同行列表中的關鍵詞

在參考同行房源中的關鍵詞時，我一般會拿8到10個左右排名比較好的房源和幾十個產品評論作為參考。我們對每個列表中出現頻率最高的關鍵詞進行了研究和對比，然后提取出來。

對于同行列表中的關鍵詞，我通常只看"標題和標題以及"五點BT"。眾所周知，因為這里的關鍵詞權重最高。當然，長篇描述中的關鍵詞也可以借鑒。

3.節選自"買家在同行列表中留下的關鍵詞

以耳機為例。每個國家對耳機都有不同的稱呼。大多數人把耳機叫做耳麥和耳麥，但也有人叫耳機。這時候我們可以仔細查看同行點評，客戶留下評論時這個產品的具體名稱，提取這些當地人的習慣名稱，然后運用到自己的房源中。

4.節選自"相同語言的亞馬遜網站關鍵詞

比如澳洲、英國、美國的語言都是英語，你可以使用語言相近的亞馬遜網站搜索產品的其他名稱，保存相關關鍵詞。

二、站外收集產品關鍵詞:

1.摘錄和跨平臺產品關鍵詞"

可以去和亞馬遜同類型的跨境電商網站搜索產品的關鍵詞，比如ebay、wish、速賣通、lazada等電商網站。如下圖，其他平臺也會有相應的下拉框關鍵詞，可以提取。

2.摘錄和第三方工具產品關鍵詞；"

利用關鍵詞工具獲取，常用的關鍵詞工具如關鍵詞工具、商家詞、聲納等。

3.摘錄和GoogleAdwords關鍵詞和關鍵詞

在"工具"列，選擇選項"關鍵詞規劃"，手動鍵入產品關鍵字，然后選擇"關鍵詞參考提示"選項，然后單擊下載下載一個excel文件。打開下載的excel文件，可以看到相關關鍵詞的索引。指數越高，產品的受歡迎程度越高，競爭越大。最后可以摘抄你認為合適的話。