文/蘇樂

圖/網絡

一.了解抖音的5大變現模式

1.接廣告

比如我關注了一對畫風很搞笑的夫婦，視頻中這對夫妻經常用惡搞的方式來帶貨。

比如老公最近為了收租變得很滄桑，老婆就會推薦一個護膚產品給他用，順理成章引出護膚品的出現，順便做推廣宣傳。

2.引流店鋪

最近關注了一個很好看的小姐姐，專門在視頻教女生怎么穿搭，通過抖音視頻宣傳淘寶店的衣服。

很多實體店近年來生意不怎么樣，也開始搭載了互聯網模式，

比如在抖音發布一些客戶穿著秀禾服的視頻，順便給自己店里的新娘服裝做廣告，如果有客戶心動了，就可以通過抖音聯系到店里試穿購買。

3.內容電商

內容電商這幾年也是火得一塌糊涂，很適合有流量但沒有產品的用戶，比如說你有10萬粉絲，但沒有變現方式，就可以通過抖音開通商品櫥窗。

只要在視頻里面插入淘寶產品鏈接，幫淘寶銷售產品，成交了就可以獲得一定的傭金收入。

4.知識付費

很多在抖音分享情感干貨的咨詢師，會通過分享知識的形勢吸引意向用戶，然后引導客戶購買課程或者通過一對一咨詢，為客戶解決情感問題。

這些都是知識付費的體現形式，只要你在某方面足夠專業，前期可以通過抖音免費分享知識，等到粉絲數上去了，就可以考慮變現收費。

繡花理論認為：當一個人的職業生涯開始時，或者是職業生涯處于低谷時，他都必須努力借助他人的“資源”并主動義務或只取比市場更低的價格去為提供資源的人工作，

在這個工作過程中，完成自己技能、關系、資金（或其他資源）的積累，求得個人人力資本的飛躍，以獲取職業發展的成功。

換句話說，當你沒有資源和人脈時，可以通過付出知識和能力幫別人解決問題，為自己積累起步的優勢，一旦資本足夠了，變現只是水到渠成的事情。

5.直播打賞

提到網紅你會不會想到直播刷禮物呢？

沒錯，現在很多有顏值的網紅開始走起了直播路線，有才藝的就表演才藝，有才華就為粉絲解答疑問，有顏值的跟粉絲說說話就能得到不錯的打賞。

記得有新聞說，很多網紅直播一個小時，就能得到十幾萬的打賞，因此這成為很多女生想走的一個捷徑。

直播雖好，但尺度需要把握好，出賣色相的行當永遠得不到別人的尊重，傳播知識和正能量才是我們的底線和原則。

二.不要妄想發一兩個視頻就會大火

不知道你有沒有這種感覺，看別人做視頻好像很容易就爆了，但自己發了很多視頻卻一直不溫不火，其實這是對短視頻的誤解。

無論做什么根本就不存在容易這回事，打開大V們的抖音主頁，幾乎都已經發了幾百個視頻，而他們曾經也是默默無聞的小白，只是后面火了起來，之前的視頻也被帶火了。

我認識一個職場領域的作者，一開始發視頻都沒幾個點贊，很多作品還審核不過關，發到第二十條視頻終于火了。

點擊量二十多萬，一夜之間漲粉無數，那些審核不過的作品突然也給通過了。

總之，做什么事都要沉得住氣，耐得住寂寞，不要妄想一個月就能做出什么驚人的成績來，很多光鮮的成績背后都需要付出大量的心血和汗水，才能在一夜之間出現拔節生長的結果。

三.發表作品之前先學會養號

養號指的是在發布作品之前，先去觀看和點贊別人的作品，讓系統判斷你是一個正常的用戶，如果一上來就發布作品，很容易被系統判斷為營銷號。

注意，你要發布什么領域的作品，就去觀看和點贊這方面的作品，想做職場號的就去看職場內容，想做情感號的就去關注情感內容，這樣有利于提升賬號的垂直度。

養號半個月后，就可以開始發布作品了。

前期建議每天發布3~5個視頻，增加曝光度和賬號活躍度，越多的作品越有利于漲粉，能夠體現賬號的專業度和體系化，別人更愿意關注一個有長期價值的賬號。

四.保持視頻的風格統一

這個時代都是看臉的，短視頻也一樣。

我們在關注賬號之前，都會先看一眼賬號的內容，如果內容看起來比較雜亂，可能就沒有關注的欲望，如果看起來很整齊，很專業，很有欣賞價值，那么也會順手關注一波。

因此，做好門面很重要，也就是保持視頻的風格統一，封面最好保持一樣的背景顏色和字體風格，讓別人一看到視頻就知道是你設計的，這樣就能把品牌植入到用戶腦海，有利于提升品牌辨識度和專業度。

五，利用好個人資料這個黃金廣告位

個人資料雖然說只是個人信息的體現和補充，但只要利用好了，一樣可以為引流帶來更好的效果，比如我關注了一位辣媽，已經生了兩個孩子，身材卻保持得宛如少女，她分享了70多個健身視頻就漲了20多萬粉絲。

這在抖音可以說漲粉很快的，除了視頻非常勵志，她的個人資料也設計得很精心，90年二胎媽媽，喜歡玩抖音，熱愛運動熱愛生活。

突出了身份，職業，年齡和愛好，還體現了滿滿的正能量，這樣的辣媽哪個女生不想關注？簡直活成了女生都喜歡的樣子啊。

因此，個人資料不要漫不經心地寫新手小白怎么學抖音運營？5個變現方法和6個運營技巧了解一下！，一定要展現自己的特色和魅力，讓人一看就忍不住想關注你！

六，適當利用投放廣告

抖音是支持付費推廣的，一般來說，100塊投放一次就能夠得到5000多的播放量，6個小時后投放會自動結束。

對于有內容卻沒有流量的小白來說，不妨好好利用這個功能，借助付費投放獲得更多的流量，只要有些起色了，就可以開始賺錢。

當然了，在投放內容的選擇上也是有技巧的，可以先發表出來測試效果，點擊量最高的說明推廣效果會更好，錢一定要砸在效果最好的內容上面。

七，研究爆款規律

抖音已經流行幾年了，可以說很多領域的大V已經誕生，小白的機會還是比較少。

如果想要快速做大，”重復造輪子“是不值得提倡的，真正聰明的做法是去研究大V們都有哪些爆款，存在哪些共性和規律，利用規律去創新能夠取得事半功倍的效果。

假設說你現在要做一個職場抖音號，但不知道發什么內容比較受歡迎，你可以把職場大號那些點贊比較高的視頻主題收集起來，然后把內容換一換，打造屬于自己的爆款。

注意，可以跟別人發布同一主題的視頻，但內容一定是你自己想出來的，復制粘貼就變成了抄襲，以后做大了也可能因為違規被平臺打壓。

所以從前期就要遵守規則，不要去觸碰平臺的底線，不然等到變成大V，卻被封號無疑是得不償失。

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