怎樣運營一家大規模的醫美醫院？

謝謝你邀請我。醫療美容醫院主要服務女性。婦女與健康對美的追求普遍是盲目的，攀比心理嚴重。只要你告訴他們某某是這里的常客，他們就會有意識的來找你消費。It可笑的是，你說的誰誰，杜都能選，你不選的也能選。;我不知道是否同樣有效。當然，它這只是一個玩笑，而且。;最好找一個明星為它代言。但是，前提是你的產品和醫生醫術一定要過硬，客戶去了一定要有明顯的效果。我的一個鄰居不能。;t抵擋不住別人的推銷，買了一個很貴的美白產品。第一次剝完皮，白了很多。過了兩天，不僅打回了原形，而且更糟。向銷售人員尋求建議。銷售人員說是防騙的，建議多使用幾次，避免防騙。然而，后來它被使用了很多次，它沒有不工作。我又去了銷售部。作為熟人，產品真的沒有用了之后就不行了，而且產品特別貴，我就帶她去賣產品的總部美院咨詢。結果，美術學院告訴她，產品沒有因為她體內積累了太多毒素。先解毒。于是鄰居們踏上了漫長的戒毒之旅。之后就不了了之了。現在一提到美白什么的，鄰居就討厭。It批評這個品牌是騙人的，所以不要。;不要被愚弄。

競價推廣的轉化率低怎么辦？

我感覺這可能是你的關鍵詞競價問題造成的，因為關鍵詞競價決定顯示，顯示決定點擊，點擊決定轉化...

但是，如何競價關鍵詞呢？高價搶排名？還是低價繞道策略？不同的賬號，不同的關鍵詞采取不同的策略。

所以，今天我將談論"關鍵詞競價原則及原則，讓你不再也不用摸黑過河了！

遵循賬戶預算原則，不匹配關鍵詞需求的競價，只會死的更快更慘。

舉個例子，如果你每天的預算只有300元，但是你嘗試去搶一些行業內的大話，10元點擊一次，一天最多點擊30次。你能保證多少轉化率？

正所謂有錢任性，沒錢寸步難行。在投標之前，請想一想:

我想獲得什么樣的流量？能得到什么樣的流量？假設你的預算很少。一方面可以另辟蹊徑避開高峰時段，投放一些競爭力較小、關鍵詞價格較低的關鍵詞，避免浪費；

另一方面可以控制流量的多少來達到轉化的目的。即大部分預算比例分配給第一階段的關鍵詞，流量數勝出(但落地頁需要轉化)。

如果你的預算水平更高，我只能說:哎，你開心了。

在競價的戰場上，預算決定了我們的戰術，預算決定了我們手中的武器。如果你想知道投標的策略，它現在先看看你有多少錢還為時不晚。

遵循商業價值原則

在你出價之前，想想是否值得。只有把錢花在刀刃上，才有價值。

所以在競價關鍵詞的時候，可以從以下幾點入手:

01考慮關鍵詞的價值

也就是每個關鍵詞能給你帶來多少流量轉化。

例如，如果你的賬戶預算是300元，你可以期望獲得100次點擊。你希望這100次點擊來自哪些詞？你大概會估計最好的品牌詞20次，產品詞30次，問題詞20次，常用詞40次。這幾個字在你心目中的均價是一樣的，3塊錢？肯定不是。

也許品牌詞你能接受的均價是5元，因為意向高，轉化可能性大，所以值這個價。但如果普通詞打到5塊錢一次，你會馬上退出，因為這超出了你的心理預期。

考慮產品的價值

不管采取什么手段，完成交易和賺錢是我們的最終目標。所以客單價和利潤率是我們競價關鍵詞時必須考慮的問題。

如果有多產品賬戶婦科，主要項目是無痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價不一樣，利潤率也不一樣。你確定你沒有。;我不想區別對待他們？我們會有意識的對流量進行控制和分類，對單價和利潤較高的產品給予更多的青睞。

因此，在出價時，考慮一下"哪些關鍵詞可以給你帶來更高的利潤？

按購買階段原則競價，說白了就是花錢買流量。但是買什么流量是一個值得深思的問題。

總的來說，不同搜索詞的用戶購買意愿程度是不一樣的。

比如:SEM培訓，屬于行業的大詞，用戶可能了解整個行業或者搜索培訓課程；

昭陽SEM培訓怎么樣？該類別屬于懷疑的長尾，用戶的程度此時購買意愿極高。

所以在競價關鍵詞的時候，我們可以根據關鍵詞的購買階段來分配，也就是確定我能轉化的意向關鍵詞。

通常，我們可以做到以下幾點:

01瀏覽和理解階段

對于購買意愿較弱的關鍵詞，出價和排名不容易太高。出價越高，轉化率越低。

通常，這些詞大多是行業詞。

02選擇階段

對于購買意向中等的關鍵詞，出價中等，排名中等，這部分人群的轉化率相對恒定。

通常這類詞大多是長尾詞之類的。

03購買決策階段

購買意向越高，出價越高，排名越高，轉化率越高。

通常，這些詞大多是品牌詞。

04冷門詞

冷門詞一般普通網友基本不搜，所以意向也很高。

但這類詞往往具有一定的行業特殊性。

遵循關鍵詞匹配的原則。通常我們對于關鍵詞匹配遵循的原則是:價高準，價低廣。

表面上看沒有問題，但是我們要考慮頁面是否能承載。如果頁面可以t攜帶，那么低價都是垃圾流量，沒有意義。

平時會用一些關鍵詞選擇工具來投放，看起來流量是沒問題的。但通常大多數頁面可以不要帶著它。

因此，在遵循關鍵詞匹配競價原則的基礎上，還應明確以下兩點:

精準流量的轉化遵循推廣效果來競價的原則，一切不以推廣效果為目的的優化都是耍流氓。調價也是一樣，所有操作都要以賬戶效果為導向和目標。

舉個栗子

你發現一個字太貴，想不想降價。那么在我們操作之前，我們不妨考慮一下:

這樣有效嗎？這樣能減少不必要的浪費嗎？競價的最終目的是轉型。有沒有想過降價省下來的錢我會花在哪里？如果只是一味的降價，可能不會帶來預期的效果。

出價也是。總的來說，在競價方面，所有優化的前提都是開源節流。

因此，在提高效果的基礎上競價時，您不妨考慮:

這個操作能給賬戶帶來效果嗎？我們如何實現增收節支的目標？遵循行業規律原則，四季有春夏秋冬不變的規律，每個行業也有它的淡季，也有它獨特的搜索行為和搜索場景。

比如輔導班這個行業，可能是寒暑假旺季，而搜索人群可能多是30歲以上的已婚女性，搜索場景多是晚上的休閑時間。

基于以上的分析，我們可以確定什么時候出高價搶排名，什么時候出低價排第三或者第四。

所以我們在競價關鍵詞的時候，要充分考慮自己的行業規律，搜索引擎的行業規律，行業目標群體的搜索特點。

競價的游戲本身就是為了獲得精準的流量。你不我甚至不知道基本的流量屬性。你如何通過海關？

關鍵詞競價是控制流量的重要手段。所以在競價關鍵詞的時候，一定不能任性。在你做出決定之前，你應該考慮各種因素和條件。

看完以上關鍵詞的六大競價原則，你對接下來的賬號優化有什么想法嗎？

但我只知道關鍵詞。我怎么出價？如何分配每個關鍵詞的預算比例？如何分配才能發揮最大效果？

比如預算一萬，品牌詞，行業詞，長尾詞等。如何分配預算才能給你帶來最高的轉化？

所以，關注官方賬號厚昌學院和don不要走開。在后面的文章中，我將帶您去"計算你的帳戶策略倒根據目標和。