如何做好線上營銷策劃？

營銷策劃是項目實施的指導。可以說，規劃做得不好，項目就會越來越亂。做好項目的第一步，真的不是馬上拿起來就去做。這不叫執行力，這叫瞎忙。

一個好的營銷策劃必須遵守幾個原則:明確的標點信息(項目時間，成果是什么，要做的工作是什么)，能夠落地實施(項目策劃不是坐在辦公室沒事干寫的PPT，策劃是用來指導項目工作的，一切未完成的計劃都是扯淡！)。

營銷策劃為什么要有明確的標點信息？很多人在策劃一個案例時喜歡使用模棱兩可的表達，比如通過開展某些活動來達到增加新用戶的目的。

這樣的陳述一定不是合格的規劃案例。一個合格的策劃案例要寫清楚，為什么要做，要怎么做，1、2、3步是什么，誰來承擔什么角色，需要多長時間，達到什么可量化的標準。

尤其是在網絡相關的項目中，如果你不這些事情不寫清楚，最后這個營銷會是一筆糊涂賬。

大家看起來都很努力，項目預算也花了，但是最后據說一點效果都沒有，我不我不知道有什么影響。

這沒什么意思。

為什么說項目營銷策劃要有可執行性？可執行這似乎是最基本的要求，但這個要求現在一點都不容易。如果你有興趣，你可以看看你的公司。;■之前的營銷計劃。

看有多少只能靠辦公室ppt過活，看有多少能拿到一線指導員工操作？

規劃案例是對項目的高度總結和對其未來的總體展望。是的，但是它不。;不代表里面寫的都是廢話，都是偽概念。

唐t輕易形成閉環，促進用戶裂變。這東西看起來很嚇人。你希望員工如何閉環？用戶如何拆分？

寫策劃案，什么都敢寫。你不Idon'我不知道寫完之后如何實現它，所以不要寫。;不要拿出來。

如何策劃一次火爆的營銷活動？

營銷活動的形式有很多種，看你想做什么，比如線上有獎活動，可以引發分享轉發的活動，或者有針對性的吸引一些目標受眾參與。

大材料研究有這篇文章，針對家居、建材、裝修行業，里面包含了一些針對性的活動，可以參考一下:

《辦活動誰給的獎金多？居然之家35萬美元，志達家居14萬，浪鯨3萬...》

35萬美元！

《大材風云榜|直擊2017年十大建筑陶瓷品牌營銷動向，創新創意營銷案例盤點》，專門解釋了"蒙娜麗莎瓷磚由蒙娜麗莎瓷磚和搜狐焦點家居聯合舉辦的杯飾日記之星大賽。

已經是第15屆了！

說起裝修日記大賽，我想大家都覺得好平庸。每當你上家裝網站，經?？梢钥吹接泄驹谂e辦這樣的大賽。

問題是99.99%的公司都跑了好幾趟了，蒙娜麗莎是個好戰士。《持久戰》這個角色，15號做了一個主題不是特別新鮮的較量，熱情度很高。

再加上是和搜狐家居聯合經營，所以客戶群還是比較精準的，或許能轉化很多活動期間成交的客戶。

做法并不復雜。參賽選手在家居論壇上傳自己的裝修日記，論壇版主考慮參賽選手文字，圖片，裝修結果。經過評委打分、線上觀眾投票和最后的現場演講，最終在北京計算所舉行總決賽。

獎勵方面，以2017年為例，全國冠軍1名，實物獎勵5000元；金牌1枚，實物3000元；銀獎1名，實物2000元；銅牌7枚，實物1000元；有5顆當月之星，300元實物。

實物獎勵。

岱彩的研究發現了另一家堅守精神的公司，來自衛浴行業的波鯨，它的衛浴產品設計大賽是第四屆。

主要在高校，去年收到作品300件左右，總獎金3萬元。

和真正的家相比是有差距的，但是在衛浴行業，花大價錢請明星代言或者搞促銷活動的情況比較普遍。但這樣的社會參與活動，很少會給3萬元的總獎金。

米蘭一直是的熱門話題，康奈登專門連續兩年舉辦這樣的活動，致力于發現那些家具設計的新生力量。

不僅是比賽，盧志榮還啟動了《設計訓練營》青年設計師援助計劃，開展了家具設計訓練營，并把他們的作品帶到了米蘭國際家具展。

令人驚訝的是，智達家園提供的獎勵也非常豐厚。剛剛推出的2018"智達杯"家居設計大賽獎金14.5萬元，金獎3萬元，銀獎1萬元，銅獎5000元。

還要到一些美術學院、職業技術學院去宣講，動員學校里的設計師參加。這種做法很少見。巨鯨確實在學校組織了宣傳。

重評一家供熱公司的活動:雅克菲。

他們特別組織了"雅克杯和職業院校水暖安裝技能競賽，始于2015年，已舉辦三屆，每次吸引約20所院校參加。

獎品也相當豐厚。一等獎8000元，二等獎5000元，三等獎2000元。因為名額多，大部分隊伍都能得獎。

在供熱行業，尤其是參與者以學生為主，這個活動也很霸氣。

著名的董鵬瓷磚也舉行了歷史性的"董鵬杯"與搜房網合作的家裝樣板間設計大賽。公開報道顯示，2016年舉辦了第七屆，2017年沒有查到任何信息。

比賽有地域限制，集中在深圳。設計師和裝修公司提交裝修設計作品，分為中小戶型、大戶型、別墅戶型。獎金有哪些？一千美元。

除了這個樣板間設計，董鵬還有其他零散的活動，比如2011年舉辦的董鵬瓷磚杯網易家裝大賽。

據岱財研究查詢，公開資料顯示，本次活動吸引了數萬個帖子，分為裝修日記、最佳創意、最佳財務、瓷磚搭配等類別。獎品主要是旅游，包括馬爾代夫，首爾，省，和澳門。

目前，照明界的龍頭大哥歐珀照明也已經舉辦了多場面向校園的設計大賽，2013年連續三屆校園設計大賽，2016年原創產品設計大賽。今年正在實施校園原創照明設計孵化計劃。

像上面說的智達家園，進入同濟大學、四川美術學院等知名高校，除了征集作品，還增加了網絡投票的日程。最高獎應該是一萬塊錢，挺厚道的。

事情遠沒有結束。據戴瑪研究統計，所有上市的家居建材、裝修公司每年都會至少舉辦一次這樣的面向社會的參與式主題活動，可能是面向設計師，也可能是面向業主，也可能是面向校園。

即使沒有上市的一二線品牌，也經常采取這種經營策略，比如在員工中舉辦導購大賽，可以刺激員工主動，實現互相學習的初衷。

此外，還可以在業主團，從而通過大賽的形式吸引參與和擴散，并從中轉化客戶。

那么，正在看文章的同學們，除了促銷打折，你們想好如何舉辦一場有效的主題活動了嗎？