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那我們再來看一下第三種跟高層匯報的邏輯結構，叫做歸納法。第一，列出所有的工作事項。第二列出事項之間的關聯。第三，歸納到某一個統一的主題。假設你是某個制造企業的市場VP，你可能可以這樣去跟老板匯報，我們公司創立了 30 多年，品牌是不錯的，出口海外的國家也不少，但是收入增長面臨了一定的挑戰。員工方面，基層員工的創新意識不足，在擁抱互聯網這件事情上的積極性不夠。客戶拓展方面，主流 l 依賴的是傳統的 ToB 渠道進行銷售，需要進一步創新。
總結起來，我們在營銷方面今年需要推動一定程度上的組織變革。這個講的是什么呢？就是把所有有關聯的事項統一在一起，歸納到一個主題，這個主題就是說營銷方面的組織變革抖音運營總監績效考核內容，這是不是就是把所有關聯的事情聚合在一起，用一個主題串起來，這就是歸納法。第五個點是我要跟大家講的，在跟高層匯報的過程當中，有一句話對大家可能幫助性很大，因為對于很多老板而言，他是很注重用戶的聲音。我們用以往的通俗的話說叫做群眾工作，為什么這么說？有一句很有意思而且很有深意的話，叫做從群眾中來，到群眾中去。這一句話不僅僅是對于革命干部有價值，對于企業員工向中高層的匯報的指導也很有價值。因為比如說你想要說服老板去增加某一個項目的預算，最好的方式不是認為你認為怎么樣，而是說如果做到怎么樣，你的用戶就會怎么看這件事情本身，會對我們的品牌和收入帶來怎么樣的影響。
曾經有一家公關公司的活動總監和我請教說他家老師，我們接下來要辦一場 1000 輪的大課，但是我們老板不愿意增加活動預算，所以場地可能有一些寒酸。您有沒有什么辦法可以讓我的老板愿意追加預算嗎？我當時給了他一個建議，你可以調查一下用戶的需求，對于用戶而言，用更好的場地能夠提升他們多少的滿意度？舉個簡單案例，比如說用北京大學這樣的場地，會不會提升用戶對于品牌的認知，提升你們的品牌知名度？他說是，那我就說那你覺得如果你去用北大這樣的場地，用戶的滿意度提升了，那你們的品牌的知名度也提升了，你的老板會不會給你做點預算？所以你就會發現，問題不在于老板愿意給你多少預算，而在于你知不知道用戶想要什么，你應該去拿用戶的心聲去影響老板，而且這樣去做比你用你的主觀判斷去影響老板效率會高很多。
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