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母嬰產品怎么做線上推廣？

另一方面，內容正在成為影響母嬰購買決策的重要因素。好評數據顯示，母嬰用戶消費特征明顯，在所有內容形式中，實驗評價的轉化率最高，達到50.1%。在生產內容的人群中，育兒專家和兒科醫生因為其內容的專業性，更容易建立消費者的信任，從而引導消費。

在amp時代內容為王，母嬰消費者獲取信息的渠道也在發生變化，消費者身邊的線上線下人脈變得更加豐富。基于這些聯系，母嬰行業盡可能多的接觸目標客戶，及時提供符合用戶需求的產品和服務，重構"人、貨物和田地"通過線上和線下相結合。

新的觸點，新的內容，也決定了營銷模式必須改變。母嬰商家需要圍繞母嬰用戶全生命周期進行精準營銷，設計營銷觸點和營銷，新營銷帶來的不僅僅是一次性購買或一次性到店，而是單個客戶年增長貢獻的持續提升。

借力三大增長引擎，頭部母嬰企業踐行新零售。

關羽觀察到，面對全新的消費群體和營銷趨勢，母嬰行業頭部企業紛紛投身游戲，開始了新零售的實踐。

以西北地區最具影響力的母嬰零售商Xi楊洋愛嬰為例，從2020年開始，我們將與有贊合作布局私域，將店鋪s導購作為服務用戶的全新觸點。

通過好評系統，Hi楊洋愛嬰將店鋪導購注冊為a"銷售員"，總部可以實時分發培訓資料、營銷資料、爆款商品，使導購能夠在線推廣。

什么？;此外，喜楊洋嬰兒護理還結合導購分銷與私人直播。每一次直播的背后，都是"推銷員和推銷員帶來了巨大的流量支持和訂單轉化。喜楊洋嬰童護理線上業績一年增長15倍，導購和配送貢獻的銷售額占線上總銷售額的90%。

而濟南的山東母嬰市場的嬰童覆蓋率達到了85%，會員數量近300萬。2017年起，貝貝與有贊合作，啟動私域運營布局。

會員資格是嬰兒的核心資產，私有域為寶貝提供了更好地服務其成員的工具。

在Zan的支持下，嬰貝兒成功建立了付費會員體系，并為核心會員建立了單獨的群和專屬店長。無論是舉辦活動或提供服務，會員可以享受更好的體驗。

馬寶用戶不僅可以在貝兒寶貝私人商城參與秒殺、群毆、積分兌換，還可以注冊為"銷售人員"通過分享自己的經驗來賺錢，從而在馬寶人中形成了一種。

相比母嬰零售商，母嬰品牌也不甘落后。健和集團旗下的合生元將打造一個直播出內容矩陣，實現粉絲長期運營。比如與流量明星、知名IP合作直播綜藝節目，提升品牌s影響力，獲取更多公共領域流量，通過母嬰直播，打造專業育兒課堂，通過場景化試用強化產品記憶，通過門店導購自播，挖掘產品獨特優勢，提升用戶消費轉化。

除了這些頭部母嬰企業，越來越多的母嬰商家正在將全球營銷、導購分銷、會員運營作為三大增長引擎。從公域到私域，從店內到店外，從前臺到后臺，多方面推廣，創造新零售。

贊贊的新零售解決方案有助于母嬰業務的快速轉型。

轉型新零售是大勢所趨。母嬰商家如何保持量，把握增量？在關羽s看來，其中，要重點關注三點:一是:，準確定位以90后、95后為核心的母嬰消費者"用戶在哪里，商品就在哪里？"第二，要增強對用戶人群育兒行為和消費行為的洞察，以及與用戶深度溝通的能力，為新的消費需求匹配更好的產品和服務。第三，在場景為渠道的當下，抓住短視頻直播、私域運營、數字化的浪潮。

作為一個"從業者"新零售，有贊在過去的探索中逐漸形成了母嬰行業的實戰方案，為母嬰業務的數字化轉型和新零售的升級提供了思路。

有贊新零售母嬰行業解決方案

在全球營銷方面，有贊為母嬰商家搭建了線上線下全渠道營銷觸點，與更多用戶建立了連接。一個被好評的廣告運營團隊，可以為母嬰商家提供引流和獲客方案，貫穿投放、優化、運營的全鏈路，讓商家充分盤活公共領域流量。

在私域運營和轉化回購方面，有贊提供了"導購助手企業助手CRM"，使得母嬰商家的客戶信息可感知、可分析、可洞察、可操作。與此同時，商店美國的購物指南將被"數字武裝"，并通過企業建立全渠道、全場景的連接，反復觸達高復購和活躍用戶。

在會員運營方面，有贊為母嬰商家提供來自"會員獲取和銷售，"會員互動與交流，"成員分層和和"會員欣賞和致"會員評估與咨詢，并實現會員運營全鏈路，幫助母嬰商家深度運營會員用戶，深挖個人客戶價值，不斷優化基于數據的迭代會員運營策略。

此外，作為整個生態圈的連接器，視頻號正在成為母嬰商家全球營銷的重要抓手。基于一年來的探索，有贊總結出了視頻號經營的公式，即將:視頻號交易的內容力轉化為運營力，這也讓準備開始布局視頻號的母嬰商家少走彎路。

尤贊曾經總結了一個大家對新零售的普遍誤解，就是把新零售當成簡單的新。而增加渠道，實現有效的客戶增長，需要在全球營銷、私域運營、交易轉化、組織迭代四個方面的能力建設。

就母嬰行業而言，具有人口迭代快、體驗成本高的特殊性。如何借助合適的產品工具和解決方案，通過私域的定位，實現這四種能力的提升，是母嬰企業目前應該關注的重點。

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