一個完整的直播營銷活動主要包括什么？

一場直播活動，看似只是一個或幾個人對著鏡頭說話，推銷商品，但背后都有非常明確的直播營銷目的，比如提升企業品牌形象，促進產品銷售，引流粉等等。

在直播的各個環節巧妙地設定營銷目的，是直播營銷的整體設計思路。

通常，策劃一場直播營銷的過程主要包括以下五個環節。你需要規劃好每一個環節，用a"五步法"以確保其完整性和有效性。

01清晰的整體思路

策劃直播營銷的第一步是理清整體思路。

在準備直播營銷方案之前，你首先要理清整體思路，然后有目的、有針對性地去策劃和實施。

剛接觸直播營銷的新手通常認為"直播營銷只是一個小活動，按照一般的活動策劃做好方案然后認真執行就可以了"。但實際上，沒有整體思維的指導，整個直播營銷很可能只是好看和好玩，并沒有達到實際的營銷目的。

直播營銷的整體思維設計需要包括三個部分，即目的分析、模式選擇和策略組合。

客觀分析:

對于企業/品牌來說，直播只是一種營銷手段，所以企業/品牌的直播營銷絕不是簡單的網絡才藝展示或者網絡游戲分享。所以，作為一個企業/品牌直播營銷策劃人，你需要綜合產品特性、目標用戶、營銷目標來提煉這個直播營銷的目的。

模式選擇:

確定直播目的后，你需要根據企業/品牌的調性，選擇顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同直播營銷中的一種或幾種。

策略組合:

選擇好后，需要結合場景、產品、創意等模塊，設計出最優的直播策略。

02計劃和準備

常言道，"兵馬未動，糧草先行。"你需要撰寫和改進現場營銷計劃。其次，在直播之前，你需要提前對直播過程中使用的軟硬件設備進行測試，盡可能的降低出錯率，防止因為準備上的疏忽而影響最終的直播效果。

為了保證直播當天的人氣，你需要提前預熱直播的宣傳，鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。

03直播執行

前期的策劃和準備是為了保證直播的順利實施。對于觀眾來說，他們只能看到當時的直播，可以不能感知前期的規劃和準備。

因此，為了達到直播營銷的預期目的和效果，主持人和現場工作人員需要盡可能執行直播營銷計劃，順利推進直播開場、直播互動、直播收尾等環節，確保直播順利完成。

04做好二次溝通

直播的結束并不意味著營銷的結束。

你需要對直播中涉及的圖片、文字、視頻進行重新包裝、加工，然后通過互聯網進行二次傳播，這樣才能到達看不見的場景。直播粉絲最大化直播效果。

05及時回復

后期直播完成后，一定要做一個直播營銷復盤！雙倍優惠！！雙倍優惠！！！

比如:統計直播數據，對比以往的營銷目的，判斷本次直播的營銷效果；

組織團隊討論，總結本次直播的經驗教訓，做好團隊經驗的備份。每次直播營銷后的總結和恢復，可以作為下一次直播營銷的優化依據或策劃參考。

值得注意的是，雖然"后期溝通與交流和"效果總結及都是在直播之后進行的，作為直播的組織者或者策劃人，你必須在直播開始之前做好準備。比如提前設計好數據采集的統計代碼和路徑；或者直播網站后臺的數據分析功能不夠細致，可以提前安排統計人員對不同時間段、不同環節的互動進行統計，方便后續分析。

什么是推銷式直播？

1.現場營銷是指在現場與事件的發生和發展同時制作和播出節目的營銷。這種營銷活動以直播平臺為載體，達到提升品牌或增加企業銷量的目的。

2.直播營銷是營銷形式的重要創新，也是最能體現互聯網視頻特點的板塊。